NIEUWS



22/05/2016

Nieuw!

Jaaaa, het is lente! Ik snuif de frisheid ervan op en geniet van al het nieuwe! Nieuwe, warmere dagen, nieuwe liedjes van nieuwe vogeltjes, nieuwe knoppen in de bomen die nieuwe blaadjes worden en… nieuw werk. Want het lijkt wel of – als Moeder Natuur haar voorjaarsshow begint – bedrijven eenzelfde vernieuwingsdrang voelen.

Het is echt zo. Zodra de winterjas definitief de kast in kan, neemt het aantal telefoontjes van klanten die ‘iets nieuws’ willen toe. Ze komen bij me voor een nieuwe website, een nieuwe slogan of pay-off, een nieuwe acquisitiecampagne, een nieuw statement om hun visie en missie weer eens aan te scherpen, de introductie van hun nieuwste dienst of nieuwste product, of zelfs de lancering van een heel nieuw bedrijf.

En zoals dat gaat met mensen die ‘iets nieuws’ willen, staan ze bijna altijd te trappelen van ongeduld. Snap ik helemaal. Maar om het nieuws ook echt ‘fris en fruitig’ de wereld in te sturen, met een boodschap die raakt en/of aanzet tot actie, is het toch ook wel echt nodig om gedegen te werk te gaan. Kijk maar naar Moeder Natuur: die heeft óók ieder jaar weer een volle winter nodig om vol levenskracht haar nieuwe seizoen te lanceren.

Nou werk ik gelukkig iets sneller dan Moeder Natuur. Dat scheelt dus alweer. Maar het krachtig opleveren van een nieuw project vergt – wat mij betreft – wel het doorlopen een aantal vaste stappen. Anders komen we tot een leeg nieuwtje dat zijn werking mist. Een site die net niet vertelt wat er gezocht wordt. Een slogan die alleen maar lekker klinkt, maar échte woordkracht mist. Of een introductiecampagne die meer vragen dan antwoorden oplevert. Een losse slinger, dus. En die maakt in zijn eentje nooit een feest.

En dus ga ik altijd éérst aan tafel met de ‘Wenser van het Nieuwe’. Waarom wil deze ondernemer m/v dit nieuwe eigenlijk de wereld in brengen? Wat wil hij ermee bereiken? Welk verhaal moet ermee verteld worden? Hoe wil hij of zij dat anderen het nieuws ontvangen – hoe moet het binnenkomen? En wat wil de ondernemer zijn of worden met dit nieuws?

Voor sommige klanten is dit best een taaie fase. Hup, dóór met dat nieuwe! Maar ze krijgen er lol in zodra ze zien dat deze en andere vragen in feite de stenen zijn waarmee we samen de nieuwe weg naar het nieuwe doel plaveien. Een snelweg. Zonder zijwegen of dwaalpaden, gewoon ‘recht zo die gaat’. Zodat het nieuwe straks in volle vaart – en zonder oponthoud of bijsturing – los kan gaan.

Als een nieuwe lente die via fris nieuw groen en fleurige bloesem, doorgroeit naar een volle, groene zomer!

Ingrid Dobbelsteijn-Roefs
www.woordkracht10.nl

17/04/2016

Even voorstellen: Maaike Bennink (Bennink sportmassage)

Even voorstellen: Maaike Bennink (Bennink sportmassage)

Hoi ik ben Maaike Bennink (37) en ik heb sinds november 2015 mijn eigen zaak genaamd Bennink Sport & Stoel massage in Den Bosch. Via Facebook kwam ik achter het bestaan van Open Coffee Den Bosch, toen ik opzoek was naar verschillende mogelijkheden om in contact te komen met (startende) ondernemers.
Want hoe begin je nu je eigen zaak, vooral wanneer je visueel beperkt bent in mijn geval. Moet je dat inzetten als kwaliteit/kracht of zoveel mogelijk op de achtergrond houden. Want om eerlijk te zijn het kan soms mensen ook een onprettig gevoel geven omdat ze er niet zo mee bekend zijn. Dus beperkingen zien. In mijn vak is het juist een pré, omdat ik extra gevoel heb in mijn vingers en handen! Dit dilemma heb ik afgelopen woensdag ter sprake gebracht op de Open Coffee.

Omdat ik nog geen ervaring had in het bezoeken van netwerkbijeenkomsten wist ik nog niet helemaal wat ik kon verwachten. Tijdens de eerste drie Open Coffees die ik heb bezocht, hing er echter een ongedwongen, inspirerende en veilige sfeer.
Ik heb inmiddels tijdens de bijeenkomsten gezellige en interessante mensen ontmoet die mij voorzien van tips waarmee ik weer enthousiast aan het werk ga. Niet alle contacten leveren opdrachten op, maar ik vind het wel erg leuk om samen van gedachten te wisselen en tips te ontvangen en te geven. De Verkadefabriek ervaar ik als een fijne locatie die voor iedereen toegankelijk is.

Nog kort iets over wat ik precies doe.
Ik ben van origine verpleegkundige en heb mij i.v.m. mijn visuele beperking omgeschoold tot NGS-gecertificeerd sportzorgmasseur. Dat houdt in dat ik gespecialiseerd ben in sportmassage en blessure preventie.
Momenteel volg ik een 3 jarige HBO opleiding tot massage therapeut. Hierin heb ik mij gespecialiseerd in fibromyalgie massage, bindweefsel massage, hoofdpijn massage en lage rugklachten
Op het moment ben ik op zoek naar een ruimte in Den Bosch die ik op flexibele basis kan huren. Mijn voorkeur gaat daarbij uit naar een plaats in het centrum, omdat ik in verband met mijn visuele beperking moeilijk kan reizen. Het liefst zou ik een ruimte betrekken waarbij ik een afdracht kan doen gelieerd aan mijn omzet, zodat het risico zo beperkt mogelijk blijft.

Nieuwsgierig geworden? Neem dan een kijkje op mijn website of Facebook pagina of spreek mij aan op de volgende Open Coffee.

25/03/2016

Achter de schermen bij de bank

Vroeg of laat krijg je er als ondernemer mee te maken; je hebt kapitaal nodig. Om te groeien, om een mindere maand op te vangen of om überhaupt je onderneming op te zetten. Hoewel er tegenwoordig vele financieringsmogelijkheden zijn, blijft de bank een belangrijke rol hierin spelen. Maar wat er met je aanvraag gebeurt nadat je hem online, per email of fysiek hebt afgeleverd bij de bank blijft voor ondernemers vaak een soort black-box. In deze blog kom je erachter wat er met je aanvraag gebeurt, wie ernaar kijkt en op basis van welke factoren een oordeel geveld wordt over de aanvraag. Een kijkje achter de schermen!

Je financieringsaanvraag komt op het bureau van een Accountmanager of Financieringsspecialist terecht. In eerste instantie wordt er gekeken of de aanvraag compleet is: cijfers, ondernemersplan, prognoses, onderbouwing. Alles om het gehele plaatje in beeld te brengen en zo in één uitgebreide analyse de gehele aanvraag te beoordelen. Dit zodat jij als ondernemer zo snel mogelijk weet waar je aan toe bent. Kan dus wel zijn dat er wat aanvullende informatie opgevraagd wordt!

Dan de beoordeling. Jij krijgt alleen de uitkomst te horen, maar welke factoren bepalen die uitkomst dan? Zoals je weet kijken banken voornamelijk naar risico’s. Het liefst hebben ze er zo min mogelijk. Tip 1; probeer zelf wat risico’s uit je plan te benoemen, én noem maatregelen of argumenten waarom deze risico’s eigenlijk best meevallen! De verschillende risico’s kunnen onderverdeeld worden in vier categorieën of pijlers;

– De ondernemer en onderneming
– De rentabiliteit
– Het vermogen
– De zekerheden

Bij de ondernemer wordt gekeken naar de kwaliteiten die jij bezit, dus kijk eens goed in de spiegel. Ben ook niet bang om je tekortkomingen te vermelden, maar benoem wel hoe je dit (risico) oplost! Ook je ervaring is belangrijk; hoe ziet je CV eruit? Je privé-situatie, ook belangrijk. Denk hierbij bijvoorbeeld aan de hypotheek en aan de afhankelijkheid van het gezin van jouw inkomen.

De onderneming is in feite de kern van het ondernemersplan. Wat ga je doen, waarom ga je dit doen, in welke behoefte van welke klanten ga je voorzien en wat maakt jou anders dan de concurrent? Vooral dit laatste punt is erg belangrijk; het onderscheidend vermogen. Dit deel van je plan is in feite je “pitch”. Zorg er dus ook voor dat je dit goed verkoopt! De lezer moet getriggerd worden en er van overtuigd raken dat je een feitelijk probleem voor de klant oplost en dat mensen dus willen betalen voor jouw product of dienst. Gebruik bijvoorbeeld een marktonderzoek om je plan extra krachtig te maken!

Dan het cijfermatige deel van je aanvraag. Voor veel ondernemers een vervelend klusje, maar voor de bank van levensbelang. Je cijfers laten zien of de financieringslasten, rente en aflossing dus, voor jouw onderneming te betalen zijn. Als dit niet het geval is dan komt je benodigde salaris onder druk te staan, waardoor je privé-lasten wellicht niet meer te betalen zijn. Als bankier heb je een duidelijk zorgplicht, en in dit geval zal er zeker niet gefinancierd kunnen worden! De winstgevendheid die volgt uit je prognoses wordt de rentabiliteit genoemd. Erg belangrijk hierbij is de onderbouwing van de cijfers in je prognoses. Vergelijk ze met eventuele eerdere resultaten en met branchecijfers. Groei is mooi en staat natuurlijk goed, maar waarop is het gebaseerd? Tip 2; laat een accountant of boekhouder meekijken naar de prognoses en ze waar nodig bijstellen!

De volgende pijler; het vermogen. Het vet op de botten van de onderneming. Vermogen bouw je op om eventuele tegenslagen op te kunnen vangen en om natuurlijk ooit van je welverdiende pensioen te kunnen gaan genieten. Het eigen vermogen moet in een gezonde verhouding staan tot het vreemd vermogen. Ook bij de nieuwe financieringsaanvraag wordt gekeken naar deze verhouding; legt de onderneming zelf ook middelen in? Hiermee laat je zien dat je zelf ook gelooft in je plannen én je houdt de verhouding tussen het eigen- en vreemd vermogen (de solvabiliteit) op orde. Tip 3; natuurlijk is het voor een startend bedrijf lastiger om al een gezond eigen vermogen te hebben, laat daarom zien dat je dit in de komende jaren rap op gaat bouwen!

Als deze eerste 3 pijlers positief beoordeeld worden, is de kans groot dat de bank je plannen kan financieren. Er moet alleen nog naar één onvermijdelijk aspect gekeken worden; de zekerheden, of het onderpand voor de financiering. Mocht je zelf de schuld niet meer terug kunnen betalen, dan kan de bank het onderpand verkopen om zo toch de gelden terug te krijgen. Tip 4; soms zijn er in jouw onderneming niet genoeg zaken aanwezig die als zekerheid kunnen fungeren. Dan is er gelukkig vanuit de overheid de Borgstelling MKB Kredieten om dit gat op te vangen. Breng dit gerust zelf ter sprake in het gesprek met je bank!

Met deze blog schets ik je een beeld van wat er met jouw financieringsaanvraag gebeurt nadat je ‘m hebt ingediend bij de bank. De uitleg en de tips helpen je vast verder met je onderneming. Mocht je nog vragen hebben, neem gerust eens contact op. En vind je het leuk om vaker een kijkje achter de schermen bij de bank te krijgen blijf me dan vooral volgen. Succes met ondernemen!

Joost Martens,
Rabobank


TWITTER